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李汉德的“牛腩粉模式”破解石材家居营销难题

杏耀-杏耀娱乐-杏耀主管_杏耀平台代理 时间:2020年01月03日 00:25

  李汉德何许人也?答曰:“润芝堂”之创始人、 “石材工艺大师”。五一节前夕,在全国各地奔忙授课的他,趁参加肇庆市“新锐空间”开业庆典之机,被记者“逮” 着接受了采访。

  李大师最近为何这么忙?原来,“润芝堂”目前在全国超过200个加盟商,他们争相“抢”他上门传授营销之道。他不仅是石艺大师、营销高手,更是创业导师、创新商业模式的缔造者,所到之处必会刮起一股不小的“李汉德风”!

  4月27日,“润芝堂”海南省的总代理刘总,父子俩专程从海南赶赴肇庆,为的是见上李大师。他们来时满脸的困惑,听了李大师的一番指导后,茅塞顿开,找到了破解营销困局的方法,对发展前景充满信心!

  “李大师,当前很多企业都诉苦生意难做,没客户、没市场、没商机,您认为营销有什么良策?”记者单刀直入地问。

  有两兄弟,继承父辈的秘方各自开店卖牛腩粉,配料味道一样,哥店每碗卖5块钱,弟店每碗卖10块钱。结果却出乎意料,弟比哥的生意好很多,收入多好几倍。对此很多人都不理解。

  原来他们的区别在于营销模式不同,哥采取传统营销;弟采取创新营销:对熟客A卖9块钱一碗,然后A介绍一个新客B过来,杏耀平台网址奖励1块钱给A;当B介绍C过来,奖励1块钱给B,同时A也可获得0.5块钱。他们每个人既是消费者又是消费商,有利可图,何乐而不为呢?

  “润芝堂”是一个广东福和盛控股旗下拥有近20年历史的石材家居品牌,之前一直走传统销售模式发展缓慢,近两年来,在总经理李汉德的智慧引领下,通过拥抱“互联网+”以及实施“牛腩粉模式”,打好“整合牌”(整合资源)和“分享牌”(分享经济),企业实现了快速健康发展,“润芝堂”今年初荣获第七届中国创新创业大赛肇庆赛区三等奖。“花香自有蜂蝶来”, “润芝堂”不仅引来一澳门投资人融资1亿元入股,而且在全国各地招来200多个代理加盟商。

  之所以取得以上成绩,李大师归功于两方面:一方面有好的商业模式,另一方面是抓住了消费者的痛点,生产出好的产品——

  大家都知道,想要让消费者购买产品,就要抓住消费者的痛点去营销。但是,怎样才能找到消费者痛点呢?

  事实上消费者一向对天然石材家居都有需求,只是苦于石材的“粗、大、重”无法像陶瓷家居那样流通自如。对此,李大师早于18年前就在业界首提“天然石材商品化”理论,并身先垂范第一个吃螃蟹,悄然引发一场石材工业革命。

  自1999年李大师发明第一个国家专利“蜂窝复合专利技术”,之后陆续发明“透光复合”、“双色浮雕透光复合”、“水刀透光复合”、“配石宝云销售系统”等专利技术,发扬工匠精神,精雕细琢,把天然石材巧制成背景墙、门窗、台凳、橱柜等家居产品,满足千家万户消费者的需求。同时,天然石材家居是品质生活的象征,一旦拥有,价值无比,自然受到消费者的追捧。

  “我们拥有别人无可替代的产品,为顺利推行分享经济模式提供了保障。”李大师介绍,“润芝堂”产品具有安全性高、透光性好、板幅大(单件最大1.8x3米)、重量轻(16-18公斤/平方米)、高强度、物流方便、易安装、简约环保等优势,目前获得国家专利30多项。

  “想把营销做好,单凭好产品、好模式还是不够的,还需要找到权威人士为品牌背书。”李大师举例说,医生向病人推销药品往往很容易成功,因为医生是权威人士,大多数病人通常会“唯命是从”。

  李大师认为,能为石材家居背书的权威人士主要有两类人:一类是建材商的设计师;另一类是装修公司负责人。“只要把这两类人整合起来,让他们乐为‘润芝堂’代言,营销就会成功一大半。”李大师肯定地说。

  4月17日,润芝堂在肇振国际家具博览城的新锐建材超市举办了一场以“共享资源,强强联合”为主题的设计师沙龙活动,共50多名设计师参加,旨在让行内设计师多方面、多角度了解润芝堂,同时让润芝堂的产品走近设计师,从而解决在工作中遇到的各种痛点。

  “润芝堂”杭州的总代理章先生,今年4月3日完成体验店装修,4月28日正式对外营业,不到一个星期就卖出了超100万的产品。“选择与‘润芝堂’合作是正确的!”章先生笑呵呵地说。

  这仅是润芝堂代理商的成功个案。广大润芝堂代理商深刻地体会到:跟对人、做对事,是他们成功创业的关键!返回搜狐,查看更多

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